案例 · 泰思肯
新款显微镜，三个月内按约定日期发布。
新款扫描电镜的欧洲发布，按约定日期完成。
以网络研讨会为核心，一场 campaign 覆盖四个渠道，六位协作者按同一时间表推进。
目标
四月在欧洲发布一款新扫描电镜，获取网络研讨会报名，并为销售团队提供可跟进的合格线索。
挑战
我在一月接手，距发布只剩三个月。参与发布的共有六个团队：产品营销、技术文案、设计师、付费搜索专员、一家网站代理公司和一家 PR 代理公司。每一步都依赖上一步：文案需要产品内容，落地页需要文案，页面上线后才能推广网络研讨会。
600
网络研讨会报名。
800
3.5 个月内的合格潜客。
70
同期的合格线索。
策略
- 一个发布日期：与产品营销团队商定，随后所有工作都据此倒排。
- 每位协作者一份任务清单：每个团队都清楚交付什么、交给谁、何时交付。
- 以网络研讨会为核心：直播活动为发布设定了固定的截止日期，销售对话也从这里开始。
- 一场 campaign，四个渠道：邮件、LinkedIn、Google 展示广告与 PR，全部指向同一个报名页面。
- 无职权领导：六个团队都不向我汇报，我靠共同的截止日期和同一份 brief 让各方保持一致。
落地执行
- 顺序安排：我确定交付顺序，让每个团队的成果恰好在下一环节需要时送达。
- 文案：落地页、邮件、LinkedIn 帖子和广告均由我撰写，所有渠道因此用同一种声音说话。
- 系列邮件：活动前发送一组简短的邮件，逐周累积报名人数。
- 网络研讨会：与产品专家共同筹备，直播进行，并录制下来供日后使用。
- 质量把关：我按内部团队的同一份 brief，审核网站和 PR 代理的交付成果。
- 线索交给销售：每条报名都经过打分，并移交给区域销售，优先级最高的联系人标出，最先跟进。
本次 campaign
从帖子到报名。
我操盘的一场产品发布研讨会吸引了 600 人报名。这类设备的销售周期通常为 6–18 个月，因此衡量发布成效，首先要看它创造的销售线索管线：3.5 个月内有 800 位合格潜客进入这条管线，其中 70 位转化为合格线索。